代理记账公司怎么找客户

以说代理记账行业，市场需求一直在增加，还是一个正处在青中年的大好市场，虽然抢食者众多，可哪行哪业不是抢食者众？回顾一下自己做代理记账刚起步的哪些日子，教没教学费？走没走弯路？摔没摔跟头？觉得市场竞争压力太大了，就想转行发展，房地产销售行业竞争难道不是白热化？无非是从自己没信心的行业转到别人没信心的行业而已。如同国庆长假一般，你到我活腻了的城市来，我到你活腻了的城市去...有意思吗？

不过从国家层面来讲，还是有积极意义的，因为市场不断有新人进来，不断有热钱进来，不断有人交学费，不断有人赔的内裤都不剩，同时也不断地拉高GDP。同时创业失败了，负债累累了，老实上班不折腾了，社会也就安定团结了。在廷哥看来，号召大众创业，是房市上涨的*二个**锏。不过，廷哥也就看到了自己所从事行业的大好前途。嘿嘿

每一个需求的市场，都有一个准入门槛。这个小伙伴这么些年打拼，能在这个行业苟延残喘地活下去，还能支撑起、烧得起竞价获客，还能不赔本，还能略有盈余，已经很不错了，已经在门槛上站着了。那么千辛万苦拼杀到了门槛位置，不想办法再进一步，迈入门槛里成为业界*，反而想要退出，要去别的行业开展门槛争夺战，是时间精力太多，还是钱足够多？这是什么思维？！

难道不能把要在别的行业花费的时间、精力、金钱，花在自己已经无比熟悉的行业，自己有着优势的行业上，努力提升一下，让自己迈过那道门槛，成为那有资格吃肉的人？幻想其他行业的未来，不如着眼当下，深耕当下！条条蛇都咬人，好不容易把手里这条蛇从尾巴摸到七寸，都还没做到能把蛇抓到手里任意把玩，就想放弃去摸*二条蛇，实乃愚昧的行为。

哪个行业都在不断洗牌，没有自己特色的、意志不够坚定的从业者，都将被市场淘汰，剩下的都是行业内有话语权的人，是充当被洗掉的炮灰还是做笑到最后的人，我希望我的小伙伴，可以做为后者。所以我写了本文献给这个迷茫的小伙伴。

代帐行业，其实就是赚想赚钱的人的钱的行业（有点绕，理解为卖铲子的大好行业就行了），那么，代理记账行业就只能卖记账这个铲子吗？铲子除了铁铲子，能不能有不锈钢铲子，合金铲子，兵工铲子？好，究竟应该怎么做，才能让自己杀出重围笑道最后呢？我们就先来分析分析市场。

创客情，专业为中国代理记账机构、财税公司营销策划的成员队！旨在赋予代理记账公司凶猛的营销攻杀力！创客情≠广告公司≠设计公司，不以品牌定位为主菜，而更擅长策划“品牌获客营销”；不仅引流营销战略，更从策划创意到激活客户系统落地；不追求利益较大化，更强调工匠精神为老板干活；为代理记账公司提供*战略品牌改造，公司企业形象重塑全案策划服务。具体内容包括品牌策划+*特符号+产品价值提炼与梳理+产品包装设计+品牌战略识别系统+品牌销售工具包+品牌动态管理+第三方落地执行监理。

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一、市场分析：

什么样的公司会需要代理记账服务？一般是中小微企业，他们都是创业性企业。初创企业首要目的是生存，让他们请一个专业会计非常不现实。他们很多人不懂财务、税务问题，一天到晚都在发愁怎么让自己生存的人，是没有精力再亲自过问财务、税务工作的。这个群体，就是代理记账的主要客情。

但是，为这些公司做代理记账，本身他们就没有多少财务、税务工作需要处理，处理这些工作也不需要什么高深的专业知识，是个会计从业人员都会做，也没有什么太大的工作量，主要就是集中在报税期那几天。所以对于普适性的服务，大家也不那么在意品牌，本来创业都缺钱，所以只要价格合适，能把事办了就行，他们在意的是价格，所以这一客户需求是导致**拼命玩价格战的主要因素。

现在的代帐公司都和工商代注册公司合作，甚至是一家公司做通业务，所以58同城上、百度搜索上，大量的商家在拦截有代注册需求的流量。只要拿下代注册订单，那么代帐就打蛇随棍上，有了代注册期间的互动交流，信任培养，吃下代帐业务的成功率非常高。所以大家都在烧钱堆58同城、进贡给搜索引擎竞价，一边是价格战，一边是高昂的获客成本，似乎真的是个死循环呢！

但是，面对这样的客户群体，真的只有烧钱获客，真的只有玩价格战打造优势吗？

如果我们能收集到许多想创业的人的微信，能提供自己的免费服务帮助到这些有创业想法的人从而打造起自己的创业人群流量池（送木头铲子）；能在互动过程中传导财务、税务知识给他们（讲合金铲子的好处）；能告诉创业者们企业的财务税务有哪些坑（送铲子的正确使用方法）；能告诉创业者们别的代帐公司都是怎么敷衍完事的（诋毁**的铁铲子）；能举出很多因为**敷衍行事导致企业失信殃及法人的例子恐吓创业者们（铁铲子不好的后果）；然后能免费帮助创业者代注册公司（送他们走上淘金路）...